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      啤酒招商加盟营销要有正确的策略(二)

      2021-2-16 3:00:00
      来源:http://www.bondsandties.com/news558252.html
      详细介绍:

      啤酒招商加盟营销要有正确的策略(二)

          加强网络建设,建立高效的服务体系  辐射面广、物流速度快、关系紧密的通路是营销成功的基本前提,所以代理商首先要对营销通路进行重新整合。根据市场竞争形式和市场发展趋势,对现在的通路进行评估,并据此制订详细可行的通路整合方案。通路整合应遵循的指导思想是:


          1、通路扁平化。旺季就是要让更多的消费者喝掉更多的啤酒。所以企业及代理商要尽量缩短渠道链,减少三级批发商数量,合理保留二级数量,增加终端数量。加强“代理商―一批―终端”通路模式和“代理商――终端”通路模式的建设。

          2、通路成员关系紧密化。代理商要加强与一批商的关系,一批商要加强对终端的管理和控制,以利益为前提建立紧密的战略伙伴关系。

          3、物流速度高效化。产品要比竞争对手在第一时间内到达终端,到达消费者面前,凭得是物流的速度。产品不是停留在经销商手中,而是靠经销商的分销职能,将产品快速到传递到终端,直到消费者手中。代理商要帮助一批商提高配送能力,在人员和运输车辆上给予必要的支持。

          提高覆盖率 提高产品的市场覆盖率是打开旺季销售局面的基础条件。但覆盖率也并不是越高越好,覆盖率不等于占有率、毛利率,不能盲目地最大化,不能为覆盖率而一味盲目铺货,以致使产品覆盖率的稳定性差、转化率差、传播率差,浪费旺季营销资源。提高产品的市场覆盖率是打开旺季销售局面的必要保障。提高覆盖率就提高了品牌对终端商和消费者的影响力,刺激了终端商的销售积极性,也刺激了消费者的消费欲望。代理商要尽可能快速地将库存的产品向经销商和终端商分销,使产品在终端的覆盖率得到快速的提升。但覆盖率也不是越高越好,要根据经销商对终端的控制和管理能力,终端商的销售能力进行科学铺货,提高覆盖率的有效性。

          科学合理定制促销政策 促销,顾名思义,就是销售促进,是为了达到阶段性目标,而采取的一系列的市场活动,包括广告、促销品、人员推广、公关等等!作为啤酒销售旺季,要想让促销发挥更大的作用,让促销更有效果,则要更多地要转变促销的职能,要能根据季节和市场,适时调整促销的方向、用途和方式。

          我们一定要根据市场的发展和需要制定出合理的促销政策,促销政策的制定一定要分清对象和要有时效性,是针对终端场所的促销我们就要讲求压货数量,针对消费者的促销我们要注重开瓶率的提高,同时要明确在时间段内的促销,切不可造成无限制的促销和变相降价。另外,我们要严格禁止那些力度过大的促销造成的促销死现象。

          以上就是由青岛太极精酿酒业有限公司为您带来的关于精酿啤酒的相关信息,如果您有任何的疑问,欢迎访问我们的官方网站进行留言咨询,我们将竭诚为您服务。

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